Come avviene la visita dell'immobile
L’appuntamento con il cliente nel suo appartamento è uno step fondamentale del percorso di vendita.
In questa fase, viene effettuata un’analisi dell’immobile rispetto al mercato di riferimento e fornito un parere tecnico rispetto alle condizioni di vendita dell’immobile.
In genere, il cliente pone varie domande come ad esempio quanti immobili simili al suo sono sul mercato e le tempistiche medie di vendita. Inoltre, molti clienti chiedono se sono presenti altri appartamenti simili che l’agenzia sta gestendo. È una domanda lecita, poiché le persone vogliono andare a paragonare la gestione.
La cosa importante da comprendere è che ogni appartamento è diverso da un altro. Il servizio di valorizzazione di un immobile non viene mai effettuato allo stesso modo.
L'arma della valorizzazione è l'esclusività
Un agente deve trattare ogni appartamento come unico. Non ci possono essere comparazioni. In genere, quindi, l’agente evita di andare a creare una concorrenza interna nel suo database, ovvero andare ad acquisire immobili simili tra di loro.
